Decodificação do setor, da empresa, das dores de talento e das oportunidades concretas de captura de valor pela Harpio.
Missão 1 (Recrutamento) + Missão 2 (Oportunidades Harpio)
A Passarelli é uma construtora de 93 anos em seu melhor ciclo de crescimento — receita de ~R$ 1,4 bi, 23ª no ranking nacional, obras estruturantes como o IntegraTietê. O setor investiu R$ 280 bi em infraestrutura em 2025, com escassez de mão de obra qualificada como gargalo #1 (CBIC).
Esse cenário gera uma tensão estrutural entre crescimento e capacidade de contratação. A empresa opera com 48 vagas em 6+ estados, ATS Gupy como stack único, sem CRM, sem analytics, sem scorecards, sem hunting estruturado. Experiência do candidato: apenas 40% positiva.
Engenharia, Construção Pesada e Infraestrutura no Brasil
Tamanho: ~7% do PIB. PIB setorial: +4,4% em 2024, +1,3-1,8% em 2025. Projeção 2026: +2% (CBIC) a +2,7% (FGV/Ibre). CAGR estimado de 6,3% até 2034, com mercado podendo dobrar de valor (USD 127 bi → USD 250+ bi).
Investimentos em Infra: R$ 280 bi em 2025, 84% privado. Novo PAC: R$ 277 bi projetados.
Emprego: 2,9M formais (6º ano positivo). Salário médio admissão: R$ 2.294. 87,8 mil novos empregos (-19,5% vs 2024).
Gargalo #1: Escassez de mão de obra qualificada — principal preocupação do setor. Custo com pessoal +10% em 2025. SP lidera geração de vagas, seguido por NE (PE, BA, CE).
Dinâmica: Setor fragmentado com consolidação no topo. 25 maiores = ~R$ 30 bi. Novo Marco do Saneamento (universalização até 2033) gera R$ 700+ bi em demanda.
Regulatório: Lei 14.133 (nova licitação). NR-18 atualizada. BIM obrigatório em federais. Tributação como obstáculo #1 para empresários.
| Família de Cargo | Escassez | Fonte Primária | Remuneração | Onboarding |
|---|---|---|---|---|
| Engenheiro Civil (Obras) | Crítica | Concorrentes, concessionárias | Alta (+12%) | 3-6 meses |
| Eng. Produção Industrial | Crítica | Indústria, siderurgia | Alta | 2-4 meses |
| Gestor de Contrato/Obra | Crítica | Construtoras, exp. 10+ anos | Muito alta | 4-6 meses |
| Téc. Segurança Trabalho | Alta | SENAI, concorrentes | Moderada | 1-2 meses |
| Planejamento de Obras | Alta | Gerenciadoras, projetistas | Alta | 2-4 meses |
| Operacional Especializado | Alta | SENAI, obras concorrentes | Moderada | 1-3 meses |
| Administrativo/Financeiro | Moderada | Mercado amplo | Estável | 1-2 meses |
Implicações: Escassez estrutural (não conjuntural) · Custo vacância engenheiro >R$50K/mês · Candidatura espontânea não resolve sêniores · Dispersão exige sourcing multilocal · Novo Marco gera pipeline previsível 5-7 anos.
Riscos: Competição com AG/OEC/Acciona · Turnover canteiro ~25-35% · NR-18/CREA limitam pool · Salários comprimem margens · Onboarding lento em gestão de contrato.
Alavancas: Mapeamento em concessionárias (Sabesp, Aegea) · Pipeline via SENAI · EB com storytelling social · Intelligence salarial · CRM para recorrentes.
Empresa, governança, cultura, modelo de negócio
Fundação: 1932, Santos/SP. Sede: Rua Paes Leme 524, Pinheiros/SP. Filiais: Fortaleza/CE, Paracatu/MG. Grupo: Construtora + HBSP (equipamentos, +150 máquinas) + IouTility (IoT) + Passarelli Incorporação + Instituto Sylvio Passarelli + PEC Energia.
Escala: 23ª Ranking Engenharia 2025. Receita ~R$ 1,1-1,5 bi. 2.000+ obras. 7.000+ apartamentos. Crescimento 46-60%. Diferencial: "Engenharia de Valor" + Shield/MND (pioneiro na América Latina). Certificações: ISO 14001, OHSAS 18001, PBQP-H, QUALIHAB.
Segmentos: Saneamento (IntegraTietê, ETE Barueri, Cinturão das Águas) · Infraestrutura (aeroportos, pontes) · Edificações (galpões Natura, Stihl R&D, Trimais Places) · Incorporação (Pinheiros By Passarelli).
| Executivo | Cargo | Perfil | Papel Estratégico |
|---|---|---|---|
| Paulo Bittar | CEO | Eng. Civil (Mackenzie). Sócio. +15 anos. Último CEO da família. | Liderou profissionalização. Fóruns ABES-SP. Foco saneamento. |
| Daniel Neves | CFO | Foco em funding/captação (LinkedIn). | Sofisticação financeira. |
| Hugo P. Scott | Pres. Conselho | Neto do fundador. +10 anos como CEO. | Continuidade institucional. |
| ⚠ CHRO / Head TA / Head People — não identificados publicamente | |||
CULTURA DECLARADA
"Melhorar a vida das pessoas por meio da Engenharia". Valores: sustentabilidade, ética, respeito, alta performance, confiança.
CULTURA PERCEBIDA
Glassdoor 4.6 (96% recomendação). Tensão: "empresa mediana", "falta de inovação", "benefícios limitados", "distância da diretoria".
ESG
ISO 14001, OHSAS 18001. Core em saneamento. Instituto social. 60% mulheres na sede. Programa Compliance. Vagas PCD.
Estrutura, maturidade, stack e diagnóstico
Liderança: Sem CHRO/Head TA identificados publicamente. Subáreas visíveis: Folha/DP, Segurança do Trabalho, Comunicação, recrutamento via Gupy. Sem People Analytics, HRBP, universidade corporativa, DE&I estruturado.
ATS: Gupy (employer page, banco de talentos, selo feedback). Sem CRM, assessment digital, IA, automação. Processo: Multi-etapas (dinâmica → apresentação pessoal → entrevista gestor). Percebido como moroso. 40% experiência positiva. Dificuldade: 2.8/5.
Básica
1
Intermediária ←
2
Avançada
3
Referência
4
Demanda real, competências críticas e percepção de mercado
| Cluster | Vol. | Criticidade | Escassez | Produto Harpio |
|---|---|---|---|---|
| Engenharia / Produção | ~7 | Crítica | Alta | Expert |
| Planejamento / Obras | ~5 | Crítica | Média-Alta | Expert |
| Segurança do Trabalho | ~6 | Alta | Alta | Sprint |
| Admin / Financeiro | ~15 | Moderada | Baixa-Mod | Sprint / Plataforma |
| Comunicação | ~3 | Moderada | Baixa | Plataforma |
| Operacional | ~12 | Alta (vol) | Alta | Sprint / Jobs |
| # | Dor | Severidade | Produto Harpio |
|---|---|---|---|
| 1 | Engenheiros sêniores — escassez crítica, hunting necessário | Crítica | Expert |
| 2 | Técnicos segurança — volume alto, dispersão geográfica | Alta | Sprint |
| 3 | Processo seletivo moroso — perda de candidatos qualificados | Alta | Intelligence+Setup |
| 4 | Sem analytics — decisão às cegas sobre funil e SLAs | Alta | Plataforma / Panorama |
| 5 | Sem scorecards — inconsistência entre localidades | Alta | Intelligence+Setup |
| 6 | Operacional recorrente — armadores, auxiliares multi-estado | Alta | Sprint / Jobs |
| 7 | Employer branding reativo — perde talentos na porta | Média-Alta | Panorama / Jobs |
| 8 | Sem CRM — retrabalho a cada vaga aberta | Média-Alta | Plataforma / HTS |
| 9 | Gestores de contrato — perfil raro, onboarding longo | Média | Expert |
| 10 | Sem gestão preditiva — reage ao invés de antecipar | Média | Panorama |
Posicionamento relativo em TA, employer brand e maturidade
| Empresa | Receita | Glassdoor | ATS | Trainee | Analytics | Maturidade | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Passarelli | ~R$1,4bi | 4.6★ | 81K | Gupy | ✗ | ✗ | Intermed. |
| OEC | ~R$4,0bi | 3.5★ | ~200K | Gupy | ✓ | ✓ | Avançada |
| Andrade Gutierrez | ~R$3,5bi | 3.8★ | ~950K | Gupy | ✓ | ✓ | Avançada |
| Racional Eng. | ~R$1,8bi | 4.1★ | ~180K | Gupy | ✓ | Parcial | Intermed+ |
| A.Yoshii | ~R$1,8bi | 4.5★ | ~35K | Gupy | ✓ | ✗ | Intermed. |
| Engeform | ~R$800mi | 4.3★ | ~45K | Gupy | ✗ | ✗ | Intermed. |
| Aterpa | ~R$1,2bi | 3.9★ | ~30K | — | ✗ | ✗ | Básica+ |
Tese de contratação, estratégia de hunting e KPIs
Extrair dados Gupy: conversão, time-to-fill, sources.
Simplificar jornada. Meta: 40%→65%+.
Critérios objetivos para top 5 famílias.
Time-to-fill: Eng ≤45d · Admin ≤25d · Oper ≤20d
Shortlist conversion: ≥30% (vs ~15% est.)
Offer acceptance: ≥85% · cNPS: ≥60
Encaixe estratégico, oportunidades concretas, tese de entrada e priorização
Alta aderência. Crescimento acelerado + RH intermediário + stack limitado + sem concorrente HR Tech instalado.
Classificação: ALTA PRIORIDADE
Dor: Vagas engenharia sênior com vacância prolongada. Sponsor: Dir. Operações / CEO. Ticket: R$25-50K/posição. Rampagem: 2-4 semanas. Expansão: Novas obras = novas vagas.
Dor: 30+ vagas dispersas em 6 estados. Sponsor: RH Operacional. Ticket: R$2-5K/vaga. Rampagem: 1 semana. Expansão: Demonstra velocidade, abre porta para Expert.
Dor: Sem analytics, sem intelligence salarial. Sponsor: RH + CFO. Ticket: R$3-8K/mês. Rampagem: 30-60 dias. Expansão: Land-and-expand por BU.
Dor: Mobilização IntegraTietê/saneamento. Sponsor: CEO. Ticket: R$15-25K/mês. Expansão: Cada contrato de obra = contrato Harpio.
Dor: Profissionalização pode gerar movimentações. Proteger Glassdoor 4.6. Ticket: R$5-15K/processo.
Dor que abre a porta: Vagas de engenharia com vacância prolongada + volume operacional que sobrecarrega RH.
Oferta de entrada: Sprint para 5-10 vagas operacionais (prova de velocidade) + Expert para 1-2 vagas de engenharia (prova de qualidade). Demonstrar valor em 30 dias.
Narrativa: "A Passarelli está crescendo mais rápido do que sua capacidade de contratar. Em um setor onde o custo de vacância de um engenheiro de obra pode ultrapassar R$ 50K/mês em contrato parado, a velocidade e a precisão de contratação se tornam vantagem competitiva direta."
Prova de valor: Panorama Profissional gratuito para 3 perfis críticos. Mostrar Score + benchmark salarial + disponibilidade de mercado.
RH pode não ter autonomia ou budget. Mitigar abordando Dir. Operações diretamente.
Empresa 93 anos, tradicional. Usar linguagem de eficiência, não de disrupção.
Ltda familiar, aprovação lenta. Mitigar com Sprint de baixo ticket.
Posicionar Harpio como complemento, não substituto. Plataforma+Panorama coexistem.
harpio × Passarelli Engenharia e Construção
Relatório Estratégico de Recrutamento Setorial + Oportunidades Harpio · Março 2026
Documento confidencial — Uso restrito para decisão comercial e estratégica